金山银山就是绿水青山，加强环境的治理与生态的修复工作，是政府现在针对环保领域所做的顶层设计，关系人民福祉、关乎民族未来的大计。

中科国益领导层，高瞻远瞩、把握当下，以发展的眼光论证海南省执行中央12号文件所实施的环保营商政策，在海南省全力推进国家生态文明试验区建设，确保海南生态环境质量只能更好、不能变差的基础上，结合我公司业务主营方向，整合资源、发掘项目、开拓海南环保市场，以保证公司销售目标的有利增长，筹备建立海南分公司。

一、市场机遇、规划布局

“乘风破浪莫为难、大鹏展翅观宏图”。海南省行政模式为省管县体系，现有27个市、县、区。海南省制定了《海南省城镇污水处理提质增效三年实施方案(2019-2021年)》将通过三年的努力，使省地级及以上城市建成区基本无生活污水直排口，基本消除城中村、老旧城区和城乡结合部生活污水收集处理设施空白区，基本消除黑臭水体。敏感区域污水处理厂要在2020年底前完成提标改造。全省所涉及环保投资总匡算为252.19亿元，各年需投资分别为42.08、150.85、59.26亿元。环保市场体量巨大。

海南分公司的成立意义非凡、目的明确，确定了中科国益立志深耕环保业务、勇于开拓市场决心，显示了中科国益努力发展成为海南省环保市场最具专业性、竞争力、创新型公司的巨大信心。

二、海南分公司设立、运营

“九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”中科国益海南分公司的筹备在2019年7月份正式启动，公司总经理左总、总经理助理张滔亲身赴海南省海口市、琼海市、三亚市调研市场、整合当地资源、梳理政商关系。对于海南分公司的建立提出方向和目标。针对海南省环保需求，量身制定技术路线，聚焦市政污水、乡镇废水项目，以MSC-MBB移动+智能一体化移动床生物膜反应器技术、SABR自曝气生物膜反应器技术为核心产品进行突破。分阶段在海南落地成功案例，开发项目以点带面树立项目标杆、全面开花铺开各市县业务，最终实现分公司经营目标。

海南分公司的筹备工作能够顺利实现，也离不开北京总部其他部门的通力配合，在分公司选址、工商注册、地址变更、设备采购、项目对接等方面的工作，中科国益行政部、市场部、财务部都给予了高度的重视和充分的支持，团队的高效合作保证了分公司筹建的进度。

10月的金秋是收获的季节，海南分公司完成了筹备建设、组织架构、人员招聘、制度建设、业务对接等一系列的工作，第一阶段工作取得实效。

三、海南分公司业务开发

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”历尽天华成此景，人间万事出艰辛。海南公司平台已搭建完备，第二阶段的核心目的便是业务开发、实现突破，撸起袖子加油干。

第一步、局部突破，海南分公司前期对接业务已完成海南省琼海市农村生活污水治理项目摸底，整理掌握了琼海市2019年计划建设涉及96个行政村151575人，总投资额约7.7亿元项目规划。目前已开始马不停蹄对接洽谈，寻求上下游的最佳合作对象。

第二步，撬开市场，通过公司MSC-MBB移动+智能一体化移动床生物膜反应器技术、SABR自曝气生物膜反应器技术进行推介，采用政府背书、需求推广的方式，提高项目获取数量、项目投标数量、项目开发质量进行项目开发。

第三步、实现销售业绩，提高项目利润。项目开发源头筛选、项目对接商务技术综合评估、项目投标严格核算、项目实施流程完善、项目回款保证周期等一系列工作在统筹规划下进行，保证规避风险，实现利润最大化为目标。

中科国益海南分公司的成立揭开了业务开发的新篇章，我们坚信海南分公司绝不辜负中科国益的期望。怀揣梦想、笃定前行，为早日实现海南分公司目标而奋起努力。始终保持永攀新高、永争一流的精神，使公司步入一个健康、稳定、协调发展的新天地。